Le marché de la prévoyance avec les supports digitaux en pleine progression

Les 3 dernières années ont été bouleversées par les politiques du gouvernement pour le marché de l’assurance santé, de la protection sociale au sens large et de l’assurance vie. Avec l’ani et les obligations des employeurs du privé à mettre en place une complémentaire santé dans le cadre de l’entreprise, le marché a totalement redistribué les profit des grands institutionnels qui ont raflé le marché de la santé collective, notamment les mutuelles et les instituts de prévoyance. Au niveau de l’assurance vie, la loi sapin II a mis un frein sérieux à la collecte des fonds en euros. Les assureurs ont du mal à faire face aux risques d’un éclatement de la bulle obligataire qui se profile sur le marché de ces actifs, d’ou ces prises de décisions provenant de directives de l’Europe, pour garantir un retrait en masse par des rachats d’épargne des clients. Les stratégies globales et les bouleversements sont au cœur des plans de développements des acteurs du marché, qui ont du revoir leurs politiques d’acquisitions de clients en se tournant vers d’autres sources de profits. A ce sujet, la prévoyance et l’assurance obsèques sont devenues le nouvel eldorado pour répondre à un développement de chiffres d’affaires et pour l’acquisition de nouveaux clients. Ces stratégies ont été organisées par une spécialisation des solutions digitales.

Le marché de la prévoyance en ligne source de développement et de réussite pour certains acteurs du marché

Même si les résultats de certains acteurs en 2016 n’ont pas été à la hauteur des résultats escomptés, notamment les paritaires qui ont vu leurs marges diminuées, certaines mutuelles ont vu une progression de leurs actifs avec une politique d’offres nouvelles . Des mutuelles ont accentué leurs développements sur la création de sites internet permettant de présenter leurs gammes avec une politique de conseil et de solutions simplifiées pour les internautes. A titre d’exemple, la mutuelle Mutuelle d’Ivry-la fraternelle (MIF) , a lancé en 2015 une marque digitale déployée sous le nom de Prévago. L’outil dédié à une solution décès assurance prévoyance, permet aux assurés d’obtenir un espace de conseil et de souscription en ligne sur la protection sociale globale. Les produits sont normés sur les assurances décès, garanties invalidité, indemnités journalières, et obsèques pour tous. La politique agressive de la mutuelle est facilitée par cette offre prévoyance 100% en ligne, avec une souscription simple via le site web. La marque prévoyance Prévago a d’ailleurs été récompensée par la qualité et la simplicité du produit GARANTIE PROTECTION  AVENIR, puisque la MIF a reçu le label d’excellence 2017 par les dossiers de l’épargne. La mutuelle se targue d’être devenue en deux ans le leader de la souscription de la protection en ligne. Ceci est un bel exemple des évolutions des marchés web qui permettent de conquérir de nouveaux marchés avec des solutions simples pour l’internaute. Un exemple à suivre pour les autres acteurs du marché…